Trainingsinhalte:

Donnerstag:

• Die 7 Stufen des Verkaufsprozesses
• Wie wirken wir?
• Powerfragen in der Bedarfsanalyse
• Vorteil-/Nutzenargumentation für meine Produkte und Dienstleistungen
• Abschlussvarianten
• Zusatzverkäufe
• Empfehlungsmarketing
• Entwickeln von Telefonscript und Einwandbehandlung

Freitag:

• Kunden und Interessenten anrufen und Termine vereinbaren bzw. Produkte am Telefon verkaufen
• Jeder Teilnehmer wird vom Trainer individuell gecoacht und erhält nach jedem Telefonat ein persönliches Feedback
• Preisverhandlungsstrategien: Preiserhöhungen verkaufen und Rabatte vermeiden

Samstag:

• Was unterscheidet den Verkäufer vom Verkaufsprofi?
• Rollenspiele mit Videoaufzeichnung und sofortigem Feedback durch die Gruppe und dem Trainer
• Fragestunde/Lösungsvorschläge/Erfahrungen
• Feedbackrunde
• Das setze ich in den kommenden drei Wochen sofort um
• Zertifikat für jeden Teilnehmer
• Verabschiedung mit persönlich signiertem Buch

Ihr Nutzen: